Мала кількість готового житла бізнес-класу — один із драйверів продажів, — MarCom Advisor Alliance Novobud Ірина Міхальова
На тлі повномасштабної війни покупці нерухомості враховують не лише безпекові ризики, а й можливість того, що будівництво об’єкта не завершать. Тому готове житло, зокрема в сегменті бізнес-класу, залишається одним із варіантів, на які звертають увагу покупці.
на правах реклами
Про це, як передає КВ, йшлося в новому випуску Alliance Novobud Urban Capital Talks, присвяченому ситуації на ринку нерухомості України. Ведуча подкасту, Marketing & Communications Advisor компанії Alliance Novobud Ірина Міхальова обговорила цю тему з експерткою з нерухомості, генеральною директоркою KDU Realty Group Оленою Маленковою.
За словами Міхальової, готові квартири продовжують користуватися попитом навіть за нинішніх умов. Зокрема, випуск записували в житловому комплексі «Іллінський House» на Подолі, де квартира, в якій проходили зйомки, вже була продана. Водночас у комплексі залишалися й непродані квартири.
Маленкова пояснила, що одним із чинників попиту на готове житло є обмежена пропозиція нових об’єктів бізнес-класу, які вводять в експлуатацію. Крім того, покупці побоюються не лише пошкодження нерухомості внаслідок обстрілів, а й того, що забудовник не зможе завершити будівництво.
«Ризик не тільки в тому, що прилетить, а й у тому, що не добудують. Якщо раніше працювала репутація, зараз люди просто бояться, що не вистачить грошей. І тому готові об’єкти, особливо якщо вони цінні самі по собі, матимуть попит і він уже є», — пояснила експертка.
За її словами, навіть репутація забудовника не завжди усуває побоювання інвесторів, адже на перебіг будівництва можуть впливати обставини, які компанія не здатна повністю контролювати. Через це покупці обережніше ставляться до інвестицій у житло на етапі зведення будинку.
Водночас сама готовність об’єкта — не єдиний критерій вибору. Важливу роль відіграють його характеристики та розташування, які можуть вирізняти житло серед інших пропозицій на ринку. Як приклад Маленкова навела «Іллінський House», відзначивши краєвиди на Дніпро й Андріївську церкву, а також наявність терас у квартирах.
Експертка вважає, що такі особливості можуть підтримувати привабливість об’єкта навіть за зниження загальної активності на ринку. Водночас покупці оцінюють не лише ціну квадратного метра, а й суму, яку доведеться витратити на придбання житла.
«Людина-покупець завжди дивиться на остаточну цифру. Він не дивиться на ціну квадратного метра», — пояснила Маленкова.
Серед інших критеріїв вибору житла бізнес- і преміумкласу вона назвала простір навколо будинку, доступ до парків або набережної, сучасні комунікації, якісне утеплення, автономне опалення та паркінг. За нинішніх умов ці характеристики впливають не лише на комфорт проживання, а й на оцінку практичності та привабливості нерухомості.
Водночас змінилися й умови, у яких покупці ухвалюють рішення. За словами Маленкової, у 2026 році ринок нерухомості перебуває в ситуації, коли покупці мають більше можливостей впливати на умови угоди. Вони довше обирають житло, порівнюють кілька пропозицій і частіше торгуються, пропонуючи власну ціну. Серед чинників, що вплинули на ситуацію, експертка назвала скорочення фінансування державних програм підтримки купівлі житла.
«Зараз ринок покупця. Покупець зараз може пропонувати свої умови», — зазначила Маленкова.
Читайте: Alliance Novobud четвертий рік поспіль визнали «Бізнесом року»
Фото: Alliance Novobud
КиївВлада
Кіра Федько
Джерело інформації: агентство “КиївВлада”