До 80% продажів у комфорт-класі відбувається в розтермінування, — CMO Alliance Novobud Міхальова
На первинному ринку нерухомості розтермінування стало одним із головних інструментів продажу житла. Сьогодні у сегменті комфорт-класу за такими програмами здійснюється до 80% угод, тоді як у бізнес-класі попит залишається стриманим. Водночас девелопери дедалі більше роблять ставку на власну репутацію та завершення проєктів навіть під час війни.
на правах реклами
Про це КВ дізналася з нового випуску подкасту Alliance Novobud Urban Capital Talks, у якому CMO Alliance Novobud Ірина Міхальова поспілкувалася із власником рієлторської агенції Level Group Максимом Клименком.
Під час розмови учасники обговорили, як змінилися вподобання покупців, які інструменти сьогодні стимулюють продажі та що дозволяє забудовникам залишатися конкурентними.
За словами Ірини Міхальової, саме розтермінування стало ключовим фактором, який допомагає покупцям ухвалювати рішення про придбання житла в умовах війни.
«Зараз, в принципі, в розтермінування продається дійсно до 80% продажів, принаймні в комфорт-класі. У бізнес-класі — по-різному, там просто дійсно не так багато продажів», — зазначила вона.
Водночас, наголосила представниця девелопера, сьогодні недостатньо лише запропонувати покупцю вигідні фінансові умови. Не менш важливо підтверджувати свою надійність виконаними зобов’язаннями.
«Якщо забудовник уже будує, то в першу чергу — за власні кошти, турбуючись про репутацію. ЖК “Іллінський” ми здали під час війни. Нам було важливо показати, що ми можемо реалізовувати проєкти такого рівня навіть у нинішніх умовах. Саме тому ми не соромилися розмістити логотип Alliance Novobud на даху комплексу — це також частина формування репутації компанії в Києві», — сказала Ірина Міхальова.
Максим Клименко погодився, що саме можливість придбати квартиру в розтермінування сьогодні є одним із найважливіших критеріїв для покупців.
«Клієнт дуже переживає вкладати 100% коштів у будівництво. Думаю, на стадії інвестування близько 70% покупців обирають саме розтермінування, навіть якщо через це квадратний метр коштує дорожче», — зазначив він.
За його словами, навіть покупці, які мають достатньо коштів для повної оплати, нерідко обирають розтермінування через невизначеність воєнного часу та бажання мінімізувати фінансові ризики.
Учасники подкасту також відзначили, що програми розтермінування стали суттєвою конкурентною перевагою первинного ринку. На відміну від забудовників, продавці на вторинному ринку здебільшого не можуть запропонувати аналогічні умови, а основним джерелом фінансування залишаються державні іпотечні програми.
Читайте: Alliance Novobud увійшов до ТОП-5 девелоперів України за версією Ukrainian Business Award
Фото: з відкритих джерел
КиївВлада
Кіра Федько
Джерело інформації: агентство “КиївВлада”